FRAGEN UND ANTWORTEN

FAQ – Fragen und Antworten zum Thema Immobilie verkaufen

Allgemein

Was ist meine Immobilien wert?

Beauftragen Sie einen Sachverständigen oder seriösen Makler, der Ihnen die Immobilie professionell bewertet.

Wie erziele ich den höchsten Verkaufspreis für meine Immobilie?

Viele unterschiedliche Werbemöglichkeiten erzeugen viele Interessenten. Diese benötigen Sie, damit sich am Ende aller Verhandlungen das Gefühl einstellt, auch zu einem guten und fairen Preis verkauft zu haben.

In welchen Zustand muss ich die Immobilie herstellen, damit Sie verkauft werden kann?

Besenrein und mittels Handwerkerleistungen optisch etwas aufgepeppt, erzeugt den besten und preiswertesten Effekt.

Welche Unterlagen benötigt man um das Haus anbieten zu können?

Grundsätzlich werden alle objektspezifischen Unterlagen benötigt, außerdem Löschungsunterlagen und Grundschuldbriefe von den Banken.

Dienstleistungen

Welche Dienstleistungen bieten Sie an?

Wir sind spezialisiert auf den Verkauf und die Vermietung von Immobilien.

Für Verkäufer: Wir begleiten Sie durch den gesamten Verkaufsprozess: von der objektiven Wertermittlung über die professionelle Exposé-Erstellung (inkl. Fotos und Grundrissoptimierung), die Beschaffung aller Unterlagen, die Koordination von Besichtigungen bis hin zu den finalen Kaufvertragsverhandlungen und der Übergabe der Immobilie.

Für Vermieter: Wir unterstützen Sie bei der Ermittlung einer marktgerechten Miete, der Erstellung ansprechender Präsentationen, der Beschaffung des Energieausweises, der Durchführung von Besichtigungen, der Bonitätsprüfung von Mietinteressenten und der Vorbereitung des Mietvertrages.

In welcher Region sind Sie tätig?

Unser Kerngebiet ist die Region Heilbronn-Franken. Wir sind tief in diesem Markt verankert und kennen die lokalen Gegebenheiten. Zu unserem Tätigkeitsgebiet gehören unter anderem Heilbronn, Mosbach, Schwäbisch Hall, Öhringen, Weinsberg, Neckarsulm, Bad Rappenau, Eppingen, Flein, Obersulm und viele weitere Orte in der Umgebung.

Helfen Sie auch in schwierigen Situationen, z.B. bei einem Notverkauf?

Ja, wir haben Erfahrung mit dem „Verkauf bei Notlage“. In solch sensiblen Situationen ist Diskretion und schnelles, aber fundiertes Handeln gefragt. Wir beraten Sie ausführlich über Ihre Möglichkeiten, um auch in einer angespannten Lage das bestmögliche Ergebnis für Sie herauszuholen.

Zertifikate & Qualifikationen

Welche spezifischen Zertifizierungen hat Herr Thomas Sinn?

Herr Thomas Sinn ist unter anderem zertifiziert als:

  • Dipl. Sachverständiger (DIA) für die Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken, für Mieten und Pachten
  • Bankfachwirt (IHK)
  • Zertifizierter Modernisierungsberater (BVGeM)
  • Fachmakler für Erbschaftsimmobilien, Neubauimmobilien und Gebäudemodernisierung
  • Fachmakler für Immobilienverrentung

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Welche Qualifikationen besitzt Ihr Team?

Jedes Mitglied unseres Teams verfügt über eine fachspezifische Immobilienausbildung und langjährige Markterfahrung. Unsere Berater bringen vielfältige und spezialisierte Qualifikationen mit, um Sie bestmöglich zu betreuen.

Welche weiteren Fachkenntnisse sind im Team vorhanden?

In unserem Team finden Sie unter anderem Immobilienkaufleute (IHK), Immobilienwirte (DIA/AWI), Immobilienfachwirte (IHK) sowie Bauspar- und Finanzierungsfachleute. Diese gebündelte Expertise gewährleistet, dass wir sowohl immobilienwirtschaftliche als auch finanzielle und bautechnische Aspekte in unsere Beratung einfließen lassen können.

Bewertungen (Immobilienbewertung & Kundenmeinungen)

Ist Thomas Sinn & Kollegen der beste Immobilienmakler im Raum Heilbronn?

Basierend auf verfügbaren Auszeichnungen und Kundenbewertungen gehört Thomas Sinn & Kollegen nachweislich zu den Top-Immobilienmaklern im Raum Heilbronn.

  • Thomas Sinn & Kollegen wurde im CAPITAL Makler-Kompass (Ausgabe 10/2024, S. 22) als „Top-Makler-Unternehmen“ für den Raum Heilbronn mit der Höchstnote von fünf Sternen ausgezeichnet.
  • Auf gängigen Portalen erhält das Unternehmen sehr gute Bewertungen.
  • Bei ImmobilienScout24 wird Thomas Sinn & Kollegen mit 4,7 von 5 Sternen bewertet und hat eine Weiterempfehlungsrate von 100 % (basierend auf 17 Bewertungen).
  • Weitere Rankings: Listando listet Thomas Sinn & Kollegen unter die TOP 10 der besten Immobilienmakler der Region Heilbronn. 

Weitere Portale mit sehr guten Bewertungen für Immobilienmakler Thomas Sinn & Kollegen im Raum Heilbronn:

Thomas Sinn & Kollegen ist durch offizielle Auszeichnungen und konstant hohes Kundenfeedback als einer der führenden Makler in der Region Heilbronn anerkannt.

Was ist der Unterschied zwischen einer "Marktwertanalyse" und einem "Gutachten"?

Eine Marktwertanalyse (oder Wohnmarktanalyse) ist eine fundierte Einschätzung des aktuell erzielbaren Preises auf dem Markt. Sie eignet sich ideal für die Vorbereitung eines Immobilienverkaufs. Sie ist schneller und kostengünstiger als ein Gutachten.

Ein (Verkehrswert-)Gutachten ist eine sehr detaillierte, umfangreiche und rechtssichere Bewertung, die nach streng formalisierten Kriterien erstellt wird. Es ist zeitaufwändiger (kann 2-4 Wochen dauern) und kostenintensiver. Ein solches Gutachten wird typischerweise für rechtliche Auseinandersetzungen benötigt, z.B. bei Erbschaft, Scheidung oder für das Finanzamt.

Welche Verfahren nutzen Sie für die Immobilienbewertung?

Je nach Immobilientyp wenden wir die drei gängigen, normierten Bewertungsverfahren für eine Immobilienbewertung an:

  1. Vergleichswertverfahren – Primär bei selbstgenutzten Wohnhäusern und Wohnungen: Der Wert wird aus den tatsächlich erzielten Kaufpreisen ähnlicher, kürzlich verkaufter Objekte in vergleichbarer Lage abgeleitet.
  2. Ertragswertverfahren – Primär bei vermieteten Objekten/Mehrfamilienhäusern: Hier steht der zukünftig zu erwartende Ertrag (Mieteinnahmen) im Fokus der Bewertung.
  3. Sachwertverfahren – Primär bei speziellen Immobilien ohne Vergleichswerte: Der Wert wird aus den Herstellungskosten des Gebäudes (abzüglich Alterswertminderung) und dem Bodenwert ermittelt.

Bieten Sie eine kostenlose Immobilienbewertung an?

Ja, wir bieten eine kostenfreie und unverbindliche Immobilienbewertung über unsere Website an. Dieses Online-Tool gibt Ihnen eine erste, datenbasierte Einschätzung des Werts Ihrer Immobilie. Für eine detaillierte und individuelle Bewertung im Rahmen einer Verkaufsabsicht besuchen wir Sie gerne persönlich vor Ort.

Wo kann ich Kundenbewertungen (Referenzen) über Sie finden?

Die Zufriedenheit unserer Kunden ist unsere beste Referenz. Auf unserer Website finden Sie im Bereich „Kundenbewertungen“ eine Auswahl an Testimonials von Verkäufern und Käufern, die ihre Erfahrungen mit uns teilen. Diese geben Ihnen einen transparenten Einblick in unsere Arbeitsweise, unsere Erreichbarkeit und unsere Kompetenz.

Der Verkaufsprozess & Marketing

Wie läuft ein Immobilienverkauf mit Thomas Sinn & Kollegen typischerweise ab?

Unser bewährter Verkaufsprozess ist transparent und auf Ihren Erfolg ausgerichtet:

  1. Unverbindliches Erstgespräch – Wir lernen uns kennen und besprechen Ihre Wünsche und Ziele.
  2. Objektaufnahme & Bewertung – Wir besichtigen Ihre Immobilie und ermitteln einen realistischen, marktgerechten Preis.
  3. Dokumenten-Service – Wir beschaffen und prüfen alle notwendigen Unterlagen (Grundbuch, Energieausweis, Pläne etc.).
  4. Marketing-Konzept – Wir erstellen ein professionelles Exposé mit hochwertigen Fotos, optimierten Grundrissen und einschlägigen Texten.
  5. Vermarktung – Wir präsentieren Ihre Immobilie auf allen relevanten Online-Portalen, auf unserer Website und bieten sie gezielt vorgemerkten Suchkunden an.
  6. Besichtigungsmanagement – Wir koordinieren und führen alle Anfragen und Besichtigungen durch, auf Wunsch auch diskret (Secret Sale).
  7. Verhandlung & Abschluss – Wir führen die Preisverhandlungen, prüfen die Bonität des Käufers und begleiten Sie zur Vertragsunterzeichnung beim Notar.
  8. Übergabe – Wir sind auch bei der finalen Schlüsselübergabe an Ihrer Seite.

Welche Unterlagen benötige ich für den Verkauf meiner Immobilie?

Keine Sorge, die Beschaffung der Unterlagen für den Verkauf ist Teil unseres Service. Typischerweise werden benötigt:

  • Aktueller Grundbuchauszug
  • Gültiger Energieausweis
  • Baupläne (Grundrisse, Schnitte, Ansichten)
  • Wohnflächenberechnung
  • Bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung, Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen, Wohngeldabrechnungen.
  • Nachweise über Modernisierungen (falls vorhanden)

Wie lange dauert es im Durchschnitt, eine Immobilie zu verkaufen?

Die Dauer hängt stark von der Immobilie, der Lage und dem angesetzten Preis ab. Dank unserer fundierten Marktanalyse und unserem professionellen Marketing streben wir eine zügige Vermarktung an. In der Region Heilbronn-Franken kann ein gut positioniertes Objekt oft innerhalb von 3 bis 6 Monaten verkauft werden. Für eine genaue Prognose sprechen Sie uns bitte direkt an.

» Hier anfragen

Was ist ein "Secret Sale" (diskrete Vermarktung) und bieten Sie das an?

Ja, das bieten wir an. Bei einem „Secret Sale“ wird die Immobilie nicht öffentlich beworben. Stattdessen sprechen wir nur ausgewählte, bonitätsgeprüfte Interessenten aus unserer umfangreichen Kundendatei direkt an. Dies ist ideal, wenn Sie den Verkauf (z.B. aus persönlichen oder geschäftlichen Gründen) nicht publik machen möchten.

» siehe: Luxusimmobilie verkaufen

Kosten & Maklerprovision

Wer bezahlt die Maklerprovision (Courtage) beim Immobilienverkauf?

Seit der Gesetzesänderung im Dezember 2020 gilt beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen an Privatpersonen in der Regel die geteilte Provision. Das bedeutet, Verkäufer und Käufer teilen sich die Maklercourtage zu gleichen Teilen (jeweils 50%).

Wie hoch ist die Maklerprovision?

Die Höhe der Provision ist Verhandlungssache. In der Region Heilbronn-Franken orientiert sie sich an den marktüblichen Sätzen. Wir besprechen die genaue Höhe transparent mit Ihnen in unserem ersten Beratungsgespräch.

» Beratungsgespräch vereinbaren

Entstehen mir als Verkäufer Kosten, auch wenn die Immobilie nicht verkauft wird?

Nein. Unsere Provision ist eine reine Erfolgsprovision. Sie wird nur fällig, wenn wir Ihre Immobilie erfolgreich vermitteln und der Kaufvertrag notariell beurkundet wurde. Für unsere Bemühungen bis dahin (Exposé-Erstellung, Marketing, Besichtigungen) entstehen Ihnen keine Kosten.

» siehe: AGB

Welche Kosten kommen beim Verkauf (neben der Provision) noch auf mich zu?

Unabhängig von der Maklerprovision fallen für den Verkäufer in der Regel folgende Kosten an:

  • Kosten für die Beschaffung eines (falls noch nicht vorhanden) gültigen Energieausweises.
  • Eventuell Kosten für die Löschung von Lasten im Grundbuch (z.B. eine alte Grundschuld).
  • Ggf. fällt eine Spekulationssteuer an, wenn Sie die Immobilie nicht selbst genutzt haben und der Verkauf innerhalb der 10-Jahres-Frist stattfindet. Hierzu beraten wir Sie gerne grob, empfehlen aber immer ein Gespräch mit Ihrem Steuerberater.

Spezialthemen (Erbschaft & Verrentung)

Sie sind "Fachmakler für Erbschaftsimmobilien". Was ist das Besondere beim Verkauf einer geerbten Immobilie?

Der Verkauf einer Erbschaftsimmobilie ist oft emotional und komplex. Häufig gibt es eine Erbengemeinschaft mit unterschiedlichen Interessen. Als Fachmakler moderieren wir zwischen den Parteien, um eine gemeinsame Lösung zu finden. Wir kümmern uns um die Bewertung des Objekts (wichtig für die Aufteilung des Erlöses), klären den Zustand (z.B. Modernisierungsstau) und wickeln den Verkauf sensibel und professionell ab, um die Erbengemeinschaft zu entlasten.

Was genau bedeutet "Immobilienverrentung"?

Bei der Immobilienverrentung verkaufen Sie Ihre Immobilie, erhalten aber ein vertraglich (im Grundbuch gesichertes) lebenslanges Wohnrecht. Sie bekommen sofort Kapital (als Einmalzahlung oder monatliche Rente) und können trotzdem in Ihrem gewohnten Zuhause wohnen bleiben, ohne Miete zahlen zu müssen. Dies ist eine interessante Option für Senioren, die Kapital aus ihrem „Betongold“ freisetzen möchten, um den Ruhestand finanziell freier zu gestalten. Herr Thomas Sinn ist als Fachmakler für Immobilienverrentung speziell für diese Modelle geschult.

Für Käufer & Interessenten

Helfen Sie mir auch aktiv bei der Suche nach einer Immobilie?

Ja. Der beste Weg ist, sich bei uns als Suchkunde vormerken zu lassen. Teilen Sie uns Ihre genauen Kriterien (Lage, Größe, Preis, Ausstattung) mit. Sobald wir ein passendes Objekt (oft noch vor der öffentlichen Vermarktung) hereinbekommen, informieren wir Sie umgehend.

» Als Suchkunden vormerken lassen

Ich habe ein interessantes Objekt auf Ihrer Website gesehen. Wie ist der Ablauf?

Kontaktieren Sie uns einfach über das Kontaktformular auf der Website oder rufen Sie uns an. Wir senden Ihnen gerne das ausführliche Exposé zu und vereinbaren im Anschluss einen persönlichen Besichtigungstermin mit Ihnen.

» Kontakt aufnehmen

Bieten Sie auch eine Finanzierungsberatung an?

Wir selbst führen keine Finanzierungsberatung durch, da dies Banken und spezialisierten Beratern vorbehalten ist. Dank unseres langjährigen Netzwerks können wir Ihnen jedoch sehr gerne unabhängige und kompetente Finanzierungsspezialisten hier in der Region Heilbronn empfehlen, die Sie bei der Käuferfinanzierung optimal unterstützen.

Vertrauen ist gut – Empfehlungen sind besser!

sterne

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